چگونه در ذهن مشتری نفوذ و او را به خرید ترغیب کنیم؟
نکته ی مهمی که در همین ابتدای بحث باید به آن اشاره کنیم، این است که اگر بتوانید فروش و در واقع خرید را در ذهن مشتری خاطره انگیز و به یاد ماندنی کنید، میتوانید موفقیت فروش تان را به میزان چشمگیری تضمین کنید.
با نگاهی به کتاب "روانشناسی فروش"، اثر برایان تریسی
خیلی از تصمیم هایی که در زندگی میگیریم و بسیاری از کارهایی که در طول روز انجام میدهیم، در واقع افکار و ایده هایی هستند که شب ها قبل از خواب به ذهن مان خطور می کنند و صبح روز بعد که از خانه بیرون میرویم، تا شب تمام اعمال و تصمیمات ما را تحت تأثیر قرار میدهند.
نظر به نقش حیاتی و تعیین کنندهء آشنایی با تکنیک های فروش در دستیابی به سودآوری مطلوب و ایده آل ، توجه به روش های کاربردی فروش و اجرای دقیق و همه جانبهء آن ، سهم قابل توجهی در رشد، رونق و بالندگی کسب و کار شما خواهد داشت.
چه کارهایی برای قانع کردن مشتری انجام دهیم؟ شما بیشتر از آنچه فکر می‌کنید میتوانید متقاعدکننده باشید. رازهای قدرتمند قانع کردن دیگران را در این مقاله می آموزید:
نیاز به انتخاب نام برند خوب از سوی مشتریان نشأت می گیرد و مشتریان همیشه خواستار روش هایی راحت و مناسب برای شناسایی، به خاطر سپاری، بحث و مقایسه ی برند ها هستند. اسم شایسته میتواند ارزشمندترین دارایی برند باشد که باعث تمایز شده و پذیرش را تسریع می بخشد.پس انتخاب نام برند از اهمیت زیادی برخوردار است.
ویژگی یک فروشنده خوب چیست؟ این سوالیست که همواره ذهن افراد را درگیر میکند،برای پاسخ باید اشاره کرد که انجمن اجرایی فروش موسوم به SEC به این نتیجه رسیده است که فروشندگان به طور کلی به یکی از 5 روش زیر بر اساس موقعیتی که در آن قرار دارند رفتار می‌کنند:
در حین خواندن این مطلب پیوسته از خود بپرسید، “من کدام یک هستم؟” و “کدام یک بهتر است؟”
احتمالا برای خود شما اتفاق افتاده است وارد یک مغازه شده اید و فروشنده با شما برخورد نامناسب داشته است. شما به مغازه دار چیزی نگفته اید ولی دیگر از او خرید نکرده اید.
در فروش به روش ورزشکاران مهم‌ترین نقش مدیر فروش، ایجاد فروش است که برای بقای سازمان حیاتی است. مدیر فروش از طریق کار با سایر فروشندگان به این فروش دست می‌یابد. شاید مهم‌ترین کار شما انتخاب، جذب و استخدام فروشندگان خوب باشد. ۹۵ درصد موفقیت، به قابلیت افراد استخدام‌شده بستگی دارد.
کاری را به تازگی آغاز کرده اید ولی احساس خستگی می کنید. چه اولین کار شما باشد و چه شغلتان را تغییر داده باشید، به هر حال وارد این حرفه شده اید و احساس می کنید گیر افتاده اید. کارها به نظرتان ملالت آور، خسته کننده و تکراری می آید و زمانتان را نمی توانید آنطور که دوست دارید بگذرانید.
