۱۰ نکته برای تقویت فروش های B2B

در معاملات فروش B2B، از وقتی که با مشتری بالقوه آشنا می شویم تا موقعی که فروش انجام شود، معمولا فاصله زمانی چند روزه تا چند ماهه ای وجود دارد.

12 خصوصیت اخلاقی فروشنده حرفه‌ای موفق

اگر تجربه فروش چیزی را داشته باشید، حتماً تائید می‌نمایید که برای فروش موفق یک کالا 3 عامل کلیدی وجود دارد :

1. دانش کافی از کالا
2. علاقه به فروش
3. ارائه صحیح و حرفه‌ای محصول

خطر ارائه تخفیف فروش در بازار B2B

نتایج حاصل از بررسی انجام‌شده در خصوص خواسته‌های نوین مشتری در بازار B2B نشان می‌دهد که در بین عوامل مؤثر بر فرایند اراده و تصمیم راسخ‌گیری خرید، “نرخ” اولین و همچنین یا حتی دومین عامل مؤثر بر آن فرایند نیست. 

ایجاد استراتژی بازاریابی B2B برای فروش مدرن

کلید ساختن یک استراتژی بازاریابی سازمانی (B2B) که موجب فروش می گردد با استفاده از بازاریابی دیجیتال؛ به عنوان مدیر بازاریابی اگر از شما بپرسند که بین گزینه های زیر کدام را اولویت کار خود قرار می دهید چه پاسخی دارید؟

بازاریابی b2b چیست؟

بازاریابی b2b فروش محصول یا خدمات یک شرکت به شرکت دیگر است.سعی کردم در مطالبی ک با هم میخوانیم استراتژی های این روش بازاریابی را بررسی و بیان نمایم .

شرح وظایف منشی فروش

برای تکمیل تیم فروش خود و توسعه آن، اگر توانایی مالی شرکت به شما امکان استخدام منشی فروش را میدهد حتما این کار را انجام دهید، این موقعیت شغلی میتواند تاثیر بسزایی در بهبود روند کاری شرکت شما داشته باشد. منشی فروش باید از بین نیروهای توانمند استخدام گردد و حساسیت استخدام ان بسیار بالاست.

در ادامه به شرح وظایف منشی فروش اشاره میکنم :

شرح وظایف کارشناس فروش

در سالهای متوالی فعالیتم متوجه یک عارضه در واحد فروش شرکت ها شده ام . متاسفانه اکثر شرکت ها، شرح وظایف کارکنان خود را به درستی تدوین نمی کنند و یا در اصل شرح وظایف ندارند . و تمامی کارهای روزانه پرسنل به صورتی غیر قابل شناسایی و کنترل صورت میپذیرد .

روش های ترغیب مشتری به خرید

چگونه در ذهن مشتری نفوذ و او را به خرید ترغیب کنیم؟ 

نکته ی مهمی که در همین ابتدای بحث باید به آن اشاره کنیم، این است که اگر بتوانید فروش و در واقع خرید را در ذهن مشتری خاطره انگیز و به یاد ماندنی کنید، میتوانید موفقیت فروش تان را به میزان چشمگیری تضمین کنید.

روانشناسی فروش-بخش اول

با نگاهی به کتاب "روانشناسی فروش"، اثر برایان تریسی

خیلی از تصمیم هایی که در زندگی میگیریم و بسیاری از کارهایی که در طول روز انجام میدهیم، در واقع افکار و ایده هایی هستند که شب ها قبل از خواب به ذهن مان خطور می کنند و صبح روز بعد که از خانه بیرون میرویم، تا شب تمام اعمال و تصمیمات ما را تحت تأثیر قرار میدهند.

تکنیک های افزایش فروش

نظر به نقش حیاتی و تعیین کنندهء آشنایی با تکنیک های فروش در دستیابی به سودآوری مطلوب و ایده آل ، توجه به روش های کاربردی فروش و اجرای دقیق و همه جانبهء آن ، سهم قابل توجهی در رشد، رونق و بالندگی کسب و کار شما خواهد داشت.